微盟电子名片经典案例

飞羽

　　微盟智能名片案例：3800元实现曝光60w+次，线索有效率达到70%

　　品牌档案 / Brand

　　成都网科巨力时代有限公司成立于2000年3月，选址于成都市高新区环球中心，借势得天独厚地理区位，以云计算服务发力于互联网基础服务领域，历时十余载，持续辐射613平方公里园区，成“众星揽月”之势服务于南部和西部园区科技研发、信息技术等科技互联网泛类高科技新兴产业。有数据显示，2020以及2019年我国公有云市场规模预计将分别达到601.7和457.7亿美元，并将持续平稳增长。立足风口，今年4月成都网科牵手微盟，以销售推小程序布局线上营销生态，重构流量获取触点，突破拓客瓶颈，实现业务新增长。

　　运营数据

　　上线1个月，访问量累积(PV)：12553次

　　获客累积：7572人;授权手机号：300个

　　一、突破线下获客“滑铁卢”，打响线上获客战

　　成都网科整体业务方向 to B，提供包括智能物理云、IPFS服务器等产品服务。对于采购方而言完成一次采购后,短时间内很难有新的衍生产品和服务需求。

　　网科品牌营销负责人刘总表示，“当我们完成了面向园区客户的全面挖掘后，整体业务的增长就出现了瓶颈，线下获客十分困难。云服务产品的特性决定了我们的精准客群集中于整体互联网生态体系较为成熟的地域，比如北上广深等。我们思前想后，决定开始部署线上的获客方向，以小程序名片为获客载体去收割微信的社交流量。”

　　在线下获客遭遇阶段性“滑铁卢”后，获客业务的“线上化”将会助力网科延展流量获取入口，在多引流触点的线上场景中获取高精准的客资。

　　二、破解“爆发式”获客增长的投放秘密

　　今年4月，成都网科销售推小程序名片上线后， 借力销售推小程序名片流量“线索化”的核心能力，利用小程序Banner资源广告位的定向投放功能，一站式构建“渠道分发→用户引导→线索收集”的流量流转逻辑，打造获客增长的良性运转闭环，数据如下：

　　获客数据

　　投入成本：3808元;曝光次数：604079次

　　投放当天获得手机号：384个;线索有效率：70%+

　　1、低感知，高授权

　　“低感知授权”是销售推区别于传统线上获客的亮点能力之一。成都网科以“即刻免费领取物理服务器”为外层广告的活动文案，以成本动机驱动目标客群点击，提升投放CTR。同时，结合活动主题，网科将同主题活动海报设置为授权引导页面，从用户留资操作以及视觉呈现两个层面降低用户对于留资的感知度，以新奇有趣的“互动体验”增加留资率。

　　2、活动聚合流量，会话促进成交

　　经过授权引导页面的文案提示，80%以上的用户会在小程序名片内直接一键发起在线会话，咨询“领取服务器”的活动参与详情。销售以专业话术直接触达陌生社交流量，有针对性地进行客户引导和跟进，显著加速陌生访客到意向客户的转化。此外，配合使用销售推话术库功能，销售人员可以实现在3-5秒内调用“服务器套餐资料”、“产品使用说明”等大段文字的专业话术，大大缓解了客户接待压力，提高了同单位时间的客户服务能力，提高转化。

　　3、定向维度

　　成都网科结合自身规模和业务服务能力，在对目标客群画像的细分，选择以年龄层为“22-45岁”，学历覆盖“高中、专科和本科”且婚姻状态为“单身、已婚，育儿”等为人群定向标签投放品牌推广。

　　在地域选择方面，成都网科结合自身“以成都为业务中心，辐射周边商圈”业务战略，选择了 “重庆、长沙、武汉”等十个次发达城市进行投放，以寻求打开空白市场。

　　三、撬动流量，业务增长

　　有相关数据表明，微信小程序的平均日活用户已经超过2.3亿人，而微信小程序的数量则突破了230万个。小程序作为高增长流量触点，具有极强的信息传播和投放价值。以小程序Banner极强的流量定向之势，辅销售推强力流量线索化之能，撬动社交流量，实现了新的业务增长。成都网科以销售推小程序名片切入社交流量生态，加持了获客场景“线上化”的迁移能力，突破了受限于地理半径线下获客的痛点，实现了以成都为业务中心，持续扩大业务辐射半径的战略目的，更是其实现数字化转型的第一步。

　　微盟销售推智能名片，基于小程序+大数据+人工智能，像企业提供品牌展示、推广获客、跟进转化、数据管理一体化的解决方案，助力企业提升客户转化率、提升销售管理效率，并将客户沉淀为企业的核心资产。